Marchi / Produttori

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Controllo dei prezzi sul mercato / Pricing intelligence

Protezione dei prezzi:oltre all’enorme democratizzazione del mercato, l’eCommerce ha portato un’altra conseguenza inaspettata: i giocatori emergenti sul mercato, con pochissime competenze da offrire, che possono combattere usando una sola arma: prezzo (o in altre parole: margine di profitto basso).

 

Questo porta un altro problema a marchi affermati: questi nuovi giocatori sul mercato possono minaret il valore del marchio e la loro posizione sul mercato che è stata accuratamente costruita negli anni / decenni passati.

 

Certo, sappiamo tutti che nella maggior parte dei paesi la fissazione dei prezzi è contro la legge. Tuttavia, qui non stiamo parlando della fissazione dei prezzi: stiamo parlando della possibilità di raccogliere dati sui prezzi, di un’attenta analisi dei prezzi e di stabilire le relazioni commerciali con vari giocatori nel mercato.

 

Se siete un marchio / produttore, Price2Spy vi aiuterà in questo compito difficile. Quello che farà per voi è:

 

  • ti aiuterà a identificare chi sono i tuoi principali rivenditori online, vedere le differenze nell’assortimento e nel posizionamento sul mercato;
  • ti avviserà quando i rivenditori cambiano il prezzo del loro prodotto o quando esauriscono le scorte;
  • ti aiuterà a capire le strategie di prezzo di ogni singolo rivenditore – chi vuole avere il prezzo più basso sul mercato o chi usa metodi più sottili (ad esempio – basandosi su competenze professionali);
  • Analizza e capisci quale rivenditore (e quando esattamente!) ha iniziato a abbassare i prezzi;
  • Price intelligence – confronta i tuoi prezzi con prezzi di modelli simili offerti dai tuoi concorrenti
  • ti aiuterà a indicare le violazioni dei prezzi MAP e quindi aiutarti a far rispettare i criteri MAP;
  • ti aiuterà a monitorare quanto sono veloci i tuoi rivenditori quando si tratta di aggiungere nuovi prodotti alla loro offerta;
  • ti aiuterà a capire come i tuoi rivenditori posizionano il tuo marchio rispetto agli altri marchi che offrono;

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Il modo per un monitoraggio dei prezzi efficiente

Price2Spy non è solo un software per raccogliere i dati sui prezzi. È molto più di questo: cerchiamo di essere la parte integrante della tua organizzazione quando si tratta di prendere decisioni importanti sui prezzi.

Per fare ciò, dobbiamo considerare attentamente aspetti seguenti:

 

  • Quali siti bisogna monitorare?
    • Alcuni nostri clienti scelgono la gamma più ampia possibile (cercando di monitorare ogni singolo concorrente sul mercato)
    • Altri si concentrano solo su un paio di concorrenti importanti, noti per essere i leader sul mercato
    • Sono possibili anche scenari misti – il monitoraggio ampio per marchi specifici / attenzione sui concorrenti importanti per tutti gli altri
    • Monitoriamo solo i siti di un determinato mercato / paese o andiamo a livello internazionale?
    • Monitoriamo i siti dei singoli concorrenti o andiamo per Marketplaces (Amazon / Ebay etc)? E come fare con il monitoraggio dei prezzi sui siti di confronto dei prezzi (come GoogleShopping o Idealo.de)?
  • Quanti prodotti bisogna monitorare?
    • Andiamo per l’intera gamma di prodotti? Sì, questa è la soluzione possibile, ma potenzialmente significa un grande costo
    • Oppure, restiamo concentrati sui prodotti più importanti per ogni categoria / marchio? Il pericolo è – come faremo a sapere se spuntano nuovi prodotti importanti?
  • Matching dei prodotti – come abbinerai i tuoi prodotti ai tuoi concorrenti?
    • o Visto che fa parte della configurazione del tuo account, questa è una decisione molto importante, che dipende in gran parte dalla qualità dei tuoi dati e del tuo settore
    • In sostanza, i metodi seguenti possono essere considerati:
      • 1. Automatizzato (lo chiamiamo Automatch)
        • applicabile se i tuoi prodotti hanno identificatori unici, che possono essere usati per la ricerca sui siti della concorrenza
        • efficiente nei casi in cui molti prodotti (1000 e più) devono essere monitorati su pochi siti
      • Manuale – sempre applicabile
        • può essere fatto dal tuo team o da noi (come servizio aggiuntivo)
        • consigliabile per un numero inferiore di prodotti (meno di 1000) da monitorare su un gran numero dei siti
      • Ibrido: una combinazione di metodi automatici e manuali, applicabile praticamente in qualsiasi vertical.
  • Quanto spesso bisogna eseguire le verifiche dei prezzi?
    • Nella maggior parte dei casi è sufficiente una volta al giorno
    • Nei settori in cui I cambiamenti dei prezzi non avvengono spesso, una volta alla settimana è anche un’opzione/li>
    • o Tuttavia, ci sono industrie estremamente competitive con prezzi dinamici in atto, dove è necessario avere più verifiche dei prezzo al giorno (Price2Spy può eseguire fino a 8 verifiche di prezzo al giorno)
  • Dividere il carico
    • Nelle grandi organizzazioni, diverse persone / dipartimenti sono responsabili di diversi gruppi di prodotti
    • Dunque, dobbiamo analizzare attentamente se l’intero team riceverà tutti gli avvisi e i rapporti sui prezzi, o se bisogna dividere il carico
    • La divisione può essere effettuata per categoria di prodotto, marchio, fornitore o paese
  • Più valute
    • In alcuni casi i nostri clienti vogliono vedere i prezzi originali, in valute mostrate sui singoli siti
    • Tuttavia, per poter fare il confronto, spesso bisogna applicare il tasso di cambio e mostrare tutti i prezzi nella stessa valuta
    • Price2Spy supporta entrambi i metodi, siete voi a scegliere la soluzione più adatta alle vostre esigenze
  • Monitoraggio delle violazioni dei prezzi consigliati al pubblico (MAP)
    • Price2Spy ti aiuta a rilevare e documentare eventuali casi di violazione
    • Assicurati che il tuo fornitore sappia chi sta giocando lealmente e chi no
  • Pacchetto Enterprise – se desideri che Price2Spy team gestisca tutte le attività di pricing per te (dal matching dei prodotti alle operazioni regolari di manutenzione dell’account), coprendo i requisiti molto personalizzati che potresti avere, ti consigliamo di utilizzare il pacchetto Price2Spy Enterprise

Price2Spy nelle tue operazioni quotidiane

Con tantissime funzioni disponibili, a volte può essere difficile sfruttare Price2Spy al meglio. Dall’altra parte, Price2Spy è costruito in modo modulare, così gli utenti possano definire il proprio modo per usarlo.

Vi presentiamo alcuni suggerimenti principali, basati sull’esperienza di oltre 600 clienti:

  • Monitoraggio dei prezzi – utilizza le email d’avviso per ottenere le informazioni veloci e dettagliate. Assicurati di reagire velocemente! Tuttavia, se bisogna monitorare migliaie di SKU, questo potrebbe risultare inefficiente;
  • Definisci il Price Matrix rapporto automatizzato, che verrà consegnato nella tua casella di posta secondo le tue esigenze. Potete avere un Price Matrix completo, oppure il rapporto che contiene soltanto i prodotti con cambiamenti di prezzo recenti;
  • Utilizza il Price Matrix rapporto per identificare velocemente il concorrente posizionato nella parte inferiore / superiore del mercato;
  • Per i negozi più grandi che si occupano di migliaia di SKU, vi suggeriamo di utilizzare Price2Spy API per integrare i dati sui prezzi direttamente nel tuo software. Alcuni dei nostri clienti hanno impostato anche le regole automatizzate per il cambiamento di prezzi in base al prezzo di acquisto / al margine di profitto desiderato;
  • Pacchetto Enterprise – se desideri che Price2Spy team gestisca tutte le attività di pricing per te (dal matching dei prodotti alle operazioni regolari di manutenzione dell’account), coprendo i requisiti molto personalizzati che potresti avere, ti consigliamo di utilizzare il pacchetto Price2Spy Enterprise.