Rivenditori online

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Combattere la concorrenza nella vendita al dettaglio in continua crescita

Prezzi dinamici per un mercato al dettaglio dinamico:

on tantissimi giocatori diversi sul mercato, e nuovi che spuntano quasi ogni mese, è sempre più difficile tenere il passo.

Price2Spy ti aiuterà a vivere con quella pressione. Essendo un software per il monitoraggio dei prezzi dinamici, Price2Spy ti aiuterà nel modo seguente:

 

  • Ti aiuterà a identificare chi sono i tuoi concorrenti principali e vedere le differenze nell’assortimento e nel posizionamento sul mercato;
  • Ti aiuterà a automatizzare il processo di monitoraggio di prezzi della concorrenza, raccogliere e memorizzare i dati sui prezzi e ti consentirà quindi di prendere decisioni sui prezzi secondo informazioni ben precise;
  • Ti avviserà quando i concorrenti cambiano i prezzi dei loro prodotti o quando esauriscono le scorte;
  • Ti aiuterà a capire le strategie di prezzi dei concorrenti – chi vuole avere il prezzo più basso (indipendentemente dal costo), chi usa metodi più sottili;
  • Suggerirà prodotti con potenziali guadagni in profitto; senza sovrapprezzo, senza sottovalutazione;
  • Suggerirà potenziali guadagni provenienti dai prodotti mancanti nell’assortimento;
  • Dynamic pricing / Repricing – automatizzare I cambiamenti dei prezzi diventerà abbastanza semplice;
  • Analizza e capisci quale sito (e quando esattamente!) ha iniziato a abbassare i prezzi;
  • Ti aiuterà a capire lo schema dietro i cambiamenti dei prezzi della concorrenza (lo fanno automaticamente o manualmente? Lo fanno tutti i giorni o una volta alla settimana?);
  • Ti aiuterà a identificare i concorrenti che hanno migliori accordi con marchi / produttori specifici, in modo da rinegoziare le tue offerte con le stesse marche;
  • Indicherà le violazioni dei prezzi consigliati al pubblico (MAP), in un modo facile da documentare e condividere con marchi / produttori

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Il modo per un monitoraggio dei prezzi efficiente

Price2Spy non è solo un software per raccogliere i dati sui prezzi. È molto più di questo: cerchiamo di essere la parte integrante della tua organizzazione quando si tratta di prendere decisioni importanti sui prezzi.

Per fare ciò, dobbiamo considerare attentamente aspetti seguenti:

 

  • Quali siti bisogna monitorare?
    • Alcuni nostri clienti scelgono la gamma più ampia possibile (cercando di monitorare ogni singolo concorrente sul mercato)
    • Altri si concentrano solo su un paio di concorrenti importanti, noti per essere i leader sul mercato
    • Sono possibili anche scenari misti – il monitoraggio ampio per marchi specifici / attenzione sui concorrenti importanti per tutti gli altri
    • Monitoriamo solo i siti di un determinato mercato / paese o andiamo a livello internazionale?
    • Monitoriamo i siti dei singoli concorrenti o andiamo per Marketplaces (Amazon / Ebay etc)? E come fare con il monitoraggio dei prezzi sui siti di confronto dei prezzi (come GoogleShopping o Idealo.de)?
  • Quanti prodotti bisogna monitorare?
    • Andiamo per l’intera gamma di prodotti? Sì, questa è la soluzione possibile, ma potenzialmente significa un grande costo
    • Oppure, restiamo concentrati sui prodotti più importanti per ogni categoria / marchio? Il pericolo è – come faremo a sapere se spuntano nuovi prodotti importanti?
  • Matching dei prodotti – come abbinerai i tuoi prodotti ai tuoi concorrenti?
    • o Visto che fa parte della configurazione del tuo account, questa è una decisione molto importante, che dipende in gran parte dalla qualità dei tuoi dati e del tuo settore
    • In sostanza, i metodi seguenti possono essere considerati:
      • 1. Automatizzato (lo chiamiamo Automatch)
        • applicabile se i tuoi prodotti hanno identificatori unici, che possono essere usati per la ricerca sui siti della concorrenza
        • efficiente nei casi in cui molti prodotti (1000 e più) devono essere monitorati su pochi siti
      • Manuale – sempre applicabile
        • può essere fatto dal tuo team o da noi (come servizio aggiuntivo)
        • consigliabile per un numero inferiore di prodotti (meno di 1000) da monitorare su un gran numero dei siti
      • Ibrido: una combinazione di metodi automatici e manuali, applicabile praticamente in qualsiasi vertical.
  • Quanto spesso bisogna eseguire le verifiche dei prezzi?
    • Nella maggior parte dei casi è sufficiente una volta al giorno
    • Nei settori in cui I cambiamenti dei prezzi non avvengono spesso, una volta alla settimana è anche un’opzione/li>
    • o Tuttavia, ci sono industrie estremamente competitive con prezzi dinamici in atto, dove è necessario avere più verifiche dei prezzo al giorno (Price2Spy può eseguire fino a 8 verifiche di prezzo al giorno)
  • Dividere il carico
    • Nelle grandi organizzazioni, diverse persone / dipartimenti sono responsabili di diversi gruppi di prodotti
    • Dunque, dobbiamo analizzare attentamente se l’intero team riceverà tutti gli avvisi e i rapporti sui prezzi, o se bisogna dividere il carico
    • La divisione può essere effettuata per categoria di prodotto, marchio, fornitore o paese
  • Più valute
    • In alcuni casi i nostri clienti vogliono vedere i prezzi originali, in valute mostrate sui singoli siti
    • Tuttavia, per poter fare il confronto, spesso bisogna applicare il tasso di cambio e mostrare tutti i prezzi nella stessa valuta
    • Price2Spy supporta entrambi i metodi, siete voi a scegliere la soluzione più adatta alle vostre esigenze
  • Monitoraggio delle violazioni dei prezzi consigliati al pubblico (MAP)
    • Price2Spy ti aiuta a rilevare e documentare eventuali casi di violazione
    • Assicurati che il tuo fornitore sappia chi sta giocando lealmente e chi no
  • Prezzi dinamici / Repricing – chiusura del cerchio
    • Price2Spy ti consentirà di impostare regole semplici per l’identificazione dei prodotti
      • Dove è possible abassare il prezzo tranquillamente, in modo da essere più competitive (il calo intelligente)
      • Se vorresti implementare l’algoritmo di repricing in base alla tua logica personalizzata, ti preghiamo di mandarci i tuoi requisiti dettagliati e ti offriremo una soluzione di repricing personalizzata
    • I metodi di repricing indiretti e diretti ti aiuteranno a centralizzare le tue decisioni sui prezzi e a gestirle dal tuo account Price2Spy
    • o Impostando le regole sopra riportate, puoi decidere di automatizzare le azioni di repricing, usando quindi Price2Spy come il tuo motore principale per gestire i prezzi dinamici
  • Pacchetto Enterprise – se desideri che Price2Spy team gestisca tutte le attività di pricing per te (dal matching dei prodotti alle operazioni regolari di manutenzione dell’account), coprendo i requisiti molto personalizzati che potresti avere, ti consigliamo di utilizzare il pacchetto Price2Spy Enterprise

Price2Spy nelle tue operazioni quotidiane

Con tantissime funzioni disponibili, a volte può essere difficile sfruttare Price2Spy al meglio. Dall’altra parte, Price2Spy è costruito in modo modulare, così gli utenti possano definire il proprio modo per usarlo.

Vi presentiamo alcuni suggerimenti principali, basati sull’esperienza di oltre 600 clienti:

 

  • Monitoraggio dei prezzi – utilizza le email d’avviso per ottenere le informazioni veloci e dettagliate. Assicurati di reagire velocemente! Tuttavia, se bisogna monitorare migliaie di SKU, questo potrebbe risultare inefficiente;
  • Definisci il Price Matrix rapporto automatizzato, che verrà consegnato nella tua casella di posta secondo le tue esigenze. Potete avere un Price Matrix completo, oppure il rapporto che contiene soltanto i prodotti con cambiamenti di prezzo recenti;
  • Identifica i marchi / le categorie / i siti della concorrenza più importanti. Secondo queste informazioni, sul pannello e’ possibile creare vari widget per ottenere i migliori risultati nell’analisi dei prezzi (dinamica dei prezzi, dinamica delle scorte, prezzo sotto il mio, prodotti che violano la MAP) Risparmia tempo quando analizzi cambiamenti di prezzo recenti!
  • Definisci la tua strategia di prezzo, così Price2Spy possa suggerirti il potenziale profitto;
  • Risparmia tempo speso per il repricing: integra Price2Spy con il tuo negozio, così Price2Spy può riprezzare indirettamente or direttamente i tuoi prodotti
  • Riprese dinamiche – automatizza le modifiche di repricing in base a un set di regole configurabile
  • Analizza i grafici storici dei prezzi per prodotti più importanti per identificare quale concorrente è stato il primo a abbassare (o aumentare) il prezzo;
  • Utilizza il grafico Dinamica del cambiamento di prezzi per identificare i momenti importanti (ad esempio, quando il tuo concorrente ha ottenuto un accordo migliore con il produttore) e cogli l’occasione per negoziare di nuovo i prezzi con i tuoi fornitori;
  • Utilizza il Price Matrix rapporto per identificare velocemente il concorrente posizionato nella parte inferiore / superiore del mercato;
  • Per i negozi più grandi che si occupano di migliaia di SKU, vi suggeriamo di utilizzare Price2Spy API per integrare i dati sui prezzi direttamente nel tuo software. Alcuni dei nostri clienti hanno impostato anche le regole automatizzate per il cambiamento di prezzi in base al prezzo di acquisto / al margine di profitto desiderato;
  • Pacchetto Enterprise – se desideri che Price2Spy team gestisca tutte le attività di pricing per te (dal matching dei prodotti alle operazioni regolari di manutenzione dell’account), coprendo i requisiti molto personalizzati che potresti avere, ti consigliamo di utilizzare il pacchetto Price2Spy Enterprise.