Markalar / Üreticiler

Markalar / Üreticiler

Piyasa fiyat takibi / Fiyatlandırma zekası

Fiyat koruması:yasanın özgürleşmesinden ayrı olarak, e-ticaret beklenmedik bir sonuç daha ortaya çıkardı: yeni ortaya çıkan oyuncular, çok az uzmanlığa sahip ve tek bir silahla savaşabilirler: fiyat (veya başka bir deyişle: düşük kar marjı).

 

Bu, köklü markalara başka bir baş ağrısı getirmektedir – piyasadaki bu yeni oyuncular, geçmiş yıllarda veya yıllar içerisinde dikkatle inşa edilmiş olan markanın değerini ve pazar pozisyonunu büyük ölçüde baltalayabilirler.

 

Tabii ki, hepimiz biliyoruz ki çoğu ülkede ‘fiyat sabitleme’ yasalara aykırıdır. Bununla birlikte, burada ham fiyat sabitlemekten bahsetmiyoruz: fiyatlandırma verisi analizine dayanarak fiyat verilerini toplamak, dikkatli fiyat verilerini analiz etmek ve çeşitli piyasa oyuncularıyla uygun iş ilişkileri kurmaktan bahsediyoruz.

 

Eğer böyle bir marka / üreticiyseniz, Price2Spy bu zor görevde size yardımcı olmaktan mutluluk duyacaktır. Sizin için yapacaklarımızı aşağıda görebilirsiniz.

  • Çevrimiçi perakendecilerinizin kim olduğunu belirleyin, ürün çeşitliliği ve pazar konumlandırmadaki farklılıkları görün;
  • Perakendeciler ürün fiyatlarını değiştirdiğinde veya stokları tükendiğinde anında haberdar olun;
  • Her bir perakendecinin fiyatlandırma stratejilerini – piyasada en düşük fiyata sahip olmak isteyen (maliyet ne olursa olsun) veya daha ince yöntemler kullanan (örneğin – profesyonel uzmanlığa dayanan) anlayın;
  • Hangi perakendecinin (ve tam olarak ne zaman!) fiyat zincirleme reaksiyonu başlattığını analiz edin;
  • Fiyat zekası – fiyatlarınızı rakipleriniz tarafından sunulan benzer modellerin fiyatları ile karşılaştırın.
  • MAP / MSRP fiyatlandırma ihlallerini tespit edip, MAP politikasını uygulayın
  • Perakendecilerinizin yeni ürünlerinizi tekliflerine ekleme konusunda ne kadar hızlı olduklarını izleyin;
  • Satıcılarınızın markanızı sundukları diğer markalara göre nasıl konumlandırdığını anlayın.

Markalar / Üreticiler

Etkili piyasa fiyatı izlemeye giden yol

Sizin için sadece ham fiyatlandırma verileri toplamıyoruzö bundan çok daha fazlasından bahsediyoruz – Price2Spy, markanızın pazar fiyatlandırmasının tutarlı kalmasını sağlamak için kuruluşunuzun ayrılmaz bir parçası olmayı hedefliyor.

 

Bunu yapmak için aşağıdaki soruları dikkatlice düşünmemiz gerekir:

  • Hangi siteleri takip edeceksiniz?
    • Müşterilerimizden bazıları mümkün olan en geniş yelpazeye gidiyor (pazardaki her bir satıcıyı izlemeye çalışıyor). Bu, özellikle gittikçe büyümekte olan perakende satış pazarında çok zor olabilir.
    • Bazıları, pazar lideri olarak bilinen birkaç kilit piyasa oyuncusu üzerinde yoğunlaşıyorlar.
    • Hibrit senaryolar da mümkündür – bazı markalar için geniş izleme / diğerleri için kilit noktalara odaklanma
    • Hangi web sitelerinin ürünlerinizi satmakta olduğundan emin değilseniz, sorun değil, sizin için web sitesi keşfi yapmaktan memnuniyet duyarız
    • Sadece belirli bir pazar / ülkedeki siteleri mi yoksa uluslararası siteleri mi takip etmeliyiz?
    • Bireysel rakip siteleri mi, yoksa pazaryerlerini mi (Hepsiburada / n11 vb.) ya da fiyat karşılaştırması yapan sitelerdeki fiyatları mı (Cimri veya Akakçe gibi) takip etmeliyiz?
  • Kaç ürün izlenecek?
    • Tüm ürün yelpazesi mi? Evet, bu nihai bir çözümdür, ancak potansiyel olarak büyük maliyet demektir
    • Yoksa her kategori / marka için anahtar ürünlere mi odaklanmalıyız? Tehlikeli olan – yeni anahtar ürünlerin ortaya çıkıp çıkmadığını nasıl bilebiliriz?
  • Ürün eşleştirme – ürünlerinizi rakiplerinize göre nasıl eşleştireceksiniz?
    • Hesap kurulumunuzun bir parçası olarak geldiğinden, bu, verilerinizin ve endüstrinizin kalitesine büyük ölçüde bağlı olan çok önemli bir karardır.
    • Esasında, aşağıdaki yöntemler düşünülebilir
      • Otomatik (biz buna Automatch diyoruz)
        • Ürünlerinizin rakip sitelerde aranabilecek benzersiz tanımlayıcıları varsa uygulanabilir
        • Çok sayıda ürünün (1000 ve daha fazlaaza sayıda sitede izlenmemesi gereken durumlarda maliyet etkindir.
      • Manuel – her zaman uygulanabilir
        • ekibiniz veya tarafımızdan yapılabilir (ek bir kerelik hizmet olarak)
        • çok sayıda sitede izlenebilecek az sayıda ürün için (1000’den az) önerilir
      • Hibrit – hemen hemen her dikeyde uygulanabilir, Otomatik ve Manuel yöntemlerin birleşimidir
  • Fiyat kontrolleri ne sıklıkla yapılmalı
    • Çoğu durumda günde bir kez yeterlidir
    • Fiyat değişikliklerinin çok sık yaşanmadığı endüstrilerde, haftada bir kez de bir seçenek
    • Ancak, günde birkaç fiyat kontrolünün şart olduğu, dinamik fiyatlandırmaya sahip son derece rekabetçi endüstriler var (Price2Spy günde 8 fiyat kontrolü yapabilir)
  • MAP (Minimum Afişe Fiyat) ihlallerini saptama
    • Price2Spy, ihlal durumlarını tespit etmenize ve belgelemenize yardımcı olur
    • Perakendecilerinizin fiyatlandırma politikalarını izlemek için güvenilir bir yolunuz olduğunu bildiğinden emin olun. Önleme genellikle tüm ilaçların en etkilisidir 🙂
  • Ya perakendeciler fiyatlarının izlenmesini istemiyorsa

    • Bazı endüstrilerde (genellikle müzik endüstrisinde), Price2Spy gibi araçların fiyatlarına erişmesini önlemek için elinden gelenin en iyisini yapan sitelerle karşılaşıyoruz. Genelde trafiğimizi önlemek için bazı teknik kaynaklar kullanıyorlar
    • Price2Sp bu tür sorunlarla günlük olarak karşılaştığından, bu tür sorunları çöxmede çok başarılı. Özellıkle bu tür yasaklar için ustalaştığımız birkaç teknik var
    • Standart teknikler işe yaramazsa, en güçlü silahımız olangizli IP trafiğimizi devreye sokuyoruz
  • Yükü bölmek
    • Büyük organizasyonlarda, farklı ürün gruplarından farklı kişiler / bölümler sorumlu
    • Bu nedenle, tüm ekibin tüm fiyatlandırma uyarıları ve raporlarını alıp almayacağını veya yükü bölecek miyiz dikkatlice analiz etmemiz gerekir
    • Bölme işlemi, ürün kategorisi, marka, tedarikçi veya ülke başına yapılabilir
  • Çoklu para birimi
    • Bazı durumlarda müşterilerimiz, özgün sitelerde gösterilen para birimlerinde orijinal fiyatları görmek isterler
    • Bununla birlikte, karşılaştırma amacıyla genellikle döviz kurunu uygulamak ve tüm fiyatları aynı para biriminde göstermek mantıklıdır
    • Price2Spy her iki yöntemi de destekler, en uygun olanı seçmek size bağlıdır
  • Enterprise paket– Price2Spy ekibinin tüm fiyatlandırma faaliyetlerini (ürün eşleştirmeden, düzenli hesap bakım işlemlerine kadar) yönetmesini istiyorsanız, sahip olabileceğiniz çok özel gereksinimleri kapsayan – Price2Spy Enterprise plana göz atmanızı şiddetle tavsiye ederiz.

Günlük fiyat takip operasyonlarınızda Price2Spy

Bu kadar çok özellik sayesinde, Price2Spy’dan en iyi şekilde yararlanmak zorlaşıyor. Öte yandan, Price2Spy modüler bir şekilde inşa edilmiştir, böylece her müşteri onu kullanmak için en iyi yol tanımlayabilir.

  • Hızlı bilgiler için fiyat değişikliği uyarı e-postalarını kullanın. Özellikle MAP ihlallerine gelince hızlı tepki verdiğinizden emin olun! Bununla birlikte, 10.000 SKU’yla ilgileniyorsanız, bu işlem biraz verimsiz olabilir;
  • Posta kutunuza istediğiniz zaman gönderilmek üzere otomatik Fiyat Matrisi raporunu tanımlayın. Tam Fiyat Matrisini veya son fiyat değişikliklerine sahip ürünleri (veya bir adım daha ileri – yalnızca MAP fiyatını ihlal eden ürünler / siteler) içeren raporlara odaklanın
  • En önemli kategorileri / perakende siteleri / pazarları tanımlayın. Buna dayanarak, Fiyatlandırma Gösterge Tablosuna yerleştirilecek çeşitli widget’ları (fiyatlama dinamikleri, stok dinamikleri, MAP’ı ihlal eden ürünler, ürün geçmişi çizelgesi) tanımlayın. Son piyasa gelişmelerini analiz ederken bu size çok zaman kazandırabilir!
  • Hangi satıcının fiyatlandırma savaşındaki ilk kurşunu ateşlediğini belirlemek için kilit ürünlerin geçmiş fiyat listelerini inceleyin;
  • Önemli anları belirlemek için Fiyat Değişimi Dinamikleri tablosunu kullanın (örneğin, bir satıcı bir ürün yelpazesi için son derece ucuz olma kararı aldığında birçok ürünü MAP fiyatının altına düşürebilir). Böyle bir satıcıyla ilişkinizi yeniden düşünmek için bu tabloyu kullanabilirsiniz.
  • Piyasanın alt / üst tarafına yerleştirilmiş siteleri hızlı bir şekilde tanımlamak için Fiyat Matrisini (marka veya kategoriye göre bölümlenmiş) kullanın
  • Website keşfi hizmetimiz, pazardaki yeni satıcıları belirlemenize yardımcı olur
  • Enterprise paket – Price2Spy ekibinin tüm fiyatlandırma faaliyetlerini (ürün eşleştirmeden, düzenli hesap bakım işlemlerine kadar) yönetmesini istiyorsanız, sahip olabileceğiniz çok özel gereksinimleri kapsayan – Price2Spy Enterprise plana göz atmanızı şiddetle tavsiye ederiz.