Online Perakendeciler

Online Perakendeciler

Sürekli büyüyen perakende sektöründe zirvede kalmanın yolları

Dinamik perakende pazarı için dinamik fiyatlandırma:Piyasada yer alan farklı oyuncularla beraber neredeyse ayda bir ortaya çıkan yeni oyunculara yetişmek gittikçe zorlaşıyor.

 

Price2Spy bu baskıyla yaşamanıza yardımcı olacak. Rakip bir fiyat izleme / dinamik fiyatlandırma yazılımı olan Price2Spy size takip eden şekilde yardımcı olacak:

  • Başlıca rakiplerinizin kim olduğunu belirlemenize; ürün çeşitliliği ve pazar konumlandırmadaki farklılıkları görmenize;
  • Sizin için rakip fiyat izleme sürecini otomatikleştirerek, fiyat verilerini toplamanıza ve saklamanıza olanak tanırken akıllıca verilmiş fiyatlandırma kararları almanıza
  • Rakipler ürün fiyatlarını değiştirdiğinde veya stokları tükendiğinde sizi uyararak
  • Fiyatlandırma zekası – rakiplerinizin fiyatlandırma stratejilerini anlamanıza
  • Ciro veya karda potansiyel kazancı olan ürünleri önererek;
  • Ürün yelpazesinde eksik olan ürünlerden gelebilecek potansiyel kazanımları önererek
  • Dinamik fiyatlandırma / Yeniden fiyatlandırma – fiyat değişikliklerini otomatikleştirmek yeterince basit hale gelecek;
  • Fiyat düşüş zinciri reaksiyonunu hangi sitenin (ve tam olarak ne zaman!) başlattığını analiz edin ve anlayın;
  • Rakiplerinizin fiyat değişikliklerinin ardındaki modeli anlayın (otomatik veya manuel mi yapıyorlar? Her gün veya haftada bir yapıyorlar mı?)
  • Belirli markalarla / üreticilerle daha iyi anlaşması olan rakipleri belirleyin, böylece aynı markalarla kendi pazarlıklarınızı gözden geçirebilirsiniz.
  • MAP fiyatlandırma ihlallerini belirle ve belgeleyerek Marka / üreticiler ile paylaşın;

Online Perakendeciler

Etkili fiyat izlemeye giden yol

Price2Spy sadece sizin için topladığımız ham fiyatlandırma verileriyle ilgili değil. Bundan çok daha fazlası – önemli fiyatlandırma kararları almak için organizasyonunuzun ayrılmaz bir parçası olmayı hedefliyoruz.

Bunu yapmak için, aşağıdaki hususları dikkatlice düşünmemiz gerekir:

  • Hangi siteleri takip edeceksiniz?
    • Müşterilerimizden bazıları mümkün olan en geniş yelpazeye gidiyor (piyasadaki her bir rakibi izlemeye çalışıyor)
    • Diğerleri ise pazar liderleri olarak bilinen birkaç önemli rakibe odaklanıyor
    • Hibrit senaryolar da var – bazı markalar için geniş izleme / diğerleri için kilit rakiplere odaklanma
    • Sadece belirli bir pazar / ülkedeki siteleri mi yoksa uluslararası siteleri mi takip etmeliyiz?
    • Bireysel rakip siteleri mi, yoksa pazaryerlerini mi (Hepsiburada / n11 vb.) ya da fiyat karşılaştırması yapan sitelerdeki fiyatları mı (Cimri veya Akakçe gibi) takip etmeliyiz?
  • Kaç ürün izlenecek?
    • Tüm ürün yelpazesi mi? Evet, bu nihai bir çözümdür, ancak potansiyel olarak büyük maliyet demektir
    • Yoksa her kategori / marka için anahtar ürünlere mi odaklanmalıyız? Tehlikeli olan – yeni anahtar ürünlerin ortaya çıkıp çıkmadığını nasıl bilebiliriz?
  • Ürün eşleştirme – ürünlerinizi rakiplerinize göre nasıl eşleştireceksiniz?
    • Hesap kurulumunuzun bir parçası olarak geldiğinden, bu, verilerinizin ve endüstrinizin kalitesine büyük ölçüde bağlı olan çok önemli bir karardır.
    • Esasında, aşağıdaki yöntemler düşünülebilir
      • Otomatik (biz buna Automatch diyoruz)
        • Ürünlerinizin rakip sitelerde aranabilecek benzersiz tanımlayıcıları varsa uygulanabilir
        • Çok sayıda ürünün (1000 ve daha fazlaaza sayıda sitede izlenmemesi gereken durumlarda maliyet etkindir.
      • Manuel – her zaman uygulanabilir
        • ekibiniz veya tarafımızdan yapılabilir (ek bir kerelik hizmet olarak)
        • çok sayıda sitede izlenebilecek az sayıda ürün için (1000’den az) önerilir
      • Hibrit – hemen hemen her dikeyde uygulanabilir, Otomatik ve Manuel yöntemlerin birleşimidir
  • Fiyat kontrolleri ne sıklıkla yapılmalı
    • Çoğu durumda günde bir kez yeterlidir
    • Fiyat değişikliklerinin çok sık yaşanmadığı endüstrilerde, haftada bir kez de bir seçenek
    • Ancak, günde birkaç fiyat kontrolünün şart olduğu, dinamik fiyatlandırmaya sahip son derece rekabetçi endüstriler var (Price2Spy günde 8 fiyat kontrolü yapabilir)
  • Yükü bölmek
    • Büyük organizasyonlarda, farklı ürün gruplarından farklı kişiler / bölümler sorumlu
    • Bu nedenle, tüm ekibin tüm fiyatlandırma uyarıları ve raporlarını alıp almayacağını veya yükü bölecek miyiz dikkatlice analiz etmemiz gerekir
    • Bölme işlemi, ürün kategorisi, marka, tedarikçi veya ülke başına yapılabilir
  • Çoklu para birimi
    • Bazı durumlarda müşterilerimiz, özgün sitelerde gösterilen para birimlerinde orijinal fiyatları görmek isterler.
    • Bununla birlikte, karşılaştırma amacıyla genellikle döviz kurunu uygulamak ve tüm fiyatları aynı para biriminde göstermek mantıklıdır.
    • Price2Spy her iki yöntemi de destekler, en uygun olanı seçmek size bağlıdır
  • MAP (Minimum Afişe Fiyat) ihlallerini tespit etme
    • Price2Spy, ihlal durumlarını tespit etmenize ve belgelemenize yardımcı olur
    • Tedarikçinizin kimin adil olduğunu ve kimin olmadığını bildiğinden emin olun.
  • Dinamik fiyatlandırma / Yeniden fiyatlandırma
    • Price2Spy, ürünleri tanımlamak için basit kurallar belirlemenizi sağlar
      • daha rekabetçi olabilmek fiyatların güvenle düşürülmesi (Akıllı düşüş)
      • fiyat çok ucuz ise (Akıllı zam)
      • Kendi özel mantığınıza göre yeniden fiyatlandırma algoritması uygulamak istiyorsanız, lütfen bize ayrıntılı gereksinimlerinizi gönderin; size özel bir yeniden fiyatlandırma çözümü sunacağız.
    • Dolaylı ve Doğrudan yeniden fiyatlandırma yöntemleri, fiyatlandırma kararlarınızı merkezileştirmenize ve hepsini Price2Spy hesabınızdan yönetmenize yardımcı olur
    • Yukarıda belirtilen kurallarla, yeniden fiyatlandırma işlemlerini otomatik hale getirmeye karar verebilirsiniz, böylece Price2Spy’ı dinamik fiyatlandırma motorunuza dönüştürebilirsiniz.
  • Enterprise paket -Price2Spy ekibinin tüm fiyatlandırma faaliyetlerini (ürün eşleştirmeden, düzenli hesap bakım işlemlerine kadar) yönetmesini istiyorsanız, sahip olabileceğiniz çok özel gereksinimleri kapsayan – Price2Spy Enterprise paketine göz atmanızı şiddetle tavsiye ederiz.

Günlük operasyonlarınızda Price2Spy

Bu kadar çok özellik varken, Price2Spy’dan en iyi şekilde yararlanmak zorlaşıyor. Öte yandan, Price2Spy modüler bir şekilde inşa edilmiştir, böylece kullanıcılar kendilerince en iyi yolları tanımlayabilirler.

600’den fazla müşterimizin tecrübesine dayanan bazı temel öneriler:

  • Fiyat takibi – hızlı bilgiler için fiyat değişikliği uyarı e-postalarını kullanın. Hızlı tepki verdiğinizden emin olun! Bununla birlikte, 10.000 SKU’yla ilgileniyorsanız, bu işlem biraz verimsiz olabilir;
  • Posta kutunuza istediğiniz zaman gönderilmek üzere otomatik Fiyat Matrisi raporunu tanımlayın. Tam Fiyat Matrisini veya yalnızca son fiyat değişikliklerini içeren ürünleri kullanın;
  • En önemli markaları / kategorileri / rakip siteleri belirleyin. Buna dayanarak, Fiyatlandırma Gösterge Tablosuna konacak çeşitli araçları (fiyatlandırma dinamikleri, stok dinamikleri, fiyatınızın altındaki fiyat, MAP’ı ihlal eden ürünler) tanımlayın. Son fiyat değişikliklerini analiz ederken çok zaman kazandırır!
  • Kendi fiyatlandırma stratejinizi tanımlayın, böylece Price2Spy potansiyel ciro / kar kazançlarını önerebilir;
  • Yeniden fiyatlandırma için harcadığınız zamandan tasarruf edin – Price2Spy’ı kendi mağazanızla dolaylı ya da doğrudan entegre ederek yeniden fiyatlandırın
  • Dinamik fiyatlandırma – yapılandırılabilir kurallar grubuna göre yeniden fiyatlamayı otomatikleştirin
  • Hangi rakiplerin fiyatı ilk düşüren (veya yükselten) olduğunu belirlemek için kilit ürünler için geçmiş fiyat listelerini analiz edin;
  • Kilit anları belirlemek için Fiyat Değişimi Dinamikleri şemasını kullanın (örneğin, rakibiniz üreticiden daha iyi bir anlaşma yaptığında birçok ürünün fiyat indirimi yapmasıyla sonuçlanır). Tedarikçilerinizle fiyatlandırmayı yeniden müzakere etmek için bunu kullanın;
  • Piyasanın alt / üst ucunda yer alan rakibi hızlıca tanımlamak için Fiyat Matrisini (marka veya kategoriye göre ayrılmış) kullanın;
  • Daha büyük mağazalar için, 1000’lerin üzerindeki SKU’larla veya daha fazlasıyla ilgilenmek – fiyat verilerini doğrudan kendi yazılımınıza entegre etmek için Price2Spy API kullanın. Müşterilerimizden bazıları bir adım daha ileri gitti: satın alma fiyatı / istenen kar marjına dayanarak ve rakip fiyatlandırmasıyla (Price2Spy’den gelen veriler) birleştiğinde – otomatik fiyat değişikliği kuralları belirlediler.
  • Enterprise plan – Price2Spy ekibinin tüm fiyatlandırma faaliyetlerini (ürün eşleştirmeden, düzenli hesap bakım işlemlerine kadar) yönetmesini istiyorsanız, sahip olabileceğiniz çok özel gereksinimleri kapsayan – Price2Spy Enterprise paketine göz atmanızı şiddetle tavsiye ederiz.